上海交大企业家金融投资读书会回顾

投资四步走 学会了没有？ ——企业家金融投资读书会精彩回顾

　　九月金秋，丹桂飘香、柔风送爽。在这样气候宜人的下午，由上海交通大学继续教育学院同学会主办的企业家金融投资读书会《我为什么要投资你》，在淡然文化会所悄然展开。我院副院长王福胜，资本运营总裁联谊会会长、上海百赢控股集团董事长于献忠先生出席了本次活动，并与校友们一同分享读书心得。活动由资本运营班学员刘君侠女士主持。

　　读书会伊始，王福胜首先分享了他对于读书的一番领悟。“书籍对人的影响是随风潜入夜，润物细无声般悄然发生的，用三个“jing”来概括这种影响，即：净化心灵，懂得取舍，明确人生方向；安静生活，抵制诱惑，享受安定人生；境界升华，采菊东南下，收获幸福生活。”此外，他还表示学院高端培训部一直倡导“让学习成为一种习惯”的终身教育使命，推广“学无止境，止于至善”的终身教育理念，读书会更是为学员们搭建了一个课程以外的交流平台，希望校友们能畅所欲言，相互分享，并有所收获。

　　作为此次读书会的分享嘉宾，也是读书会的创始人，于献忠先是对为何选择《我为什么要投资你》这本书做了解释，他认为通过投资别人让别人帮自己赚钱，是企业成功的最高境界。然而，外行做内行的事情，90%都是失败的。那么如何投资别人，又如何获得别人的投资？借着这本书中的大量具体案例，并对书中投资者的投资风格、逻辑等进行归纳。分享概括为以下四点：

一、一份良好的投资心态——成功是偶然的，失败是必然的，成功的人大部分都是蒙的    

　　相比VC/PE（风险投资/私募股权投资）来说，天使投资周期长、离上市远、失败可能性更大，很多做天使投资的人都是因为自己的兴趣。以薛蛮子为例，他曾表示“我的投资逻辑永远是先看人”，包括这人对事情本身的兴趣，个人的道德标准以及团队的凝聚力。作为“天使投资第一人”，薛蛮子不乏成功的投资案例，但也因为他的“有眼不识马云”，与阿里巴巴项目的失之交臂，至今令他追悔莫及。书里每一位天使投资人几乎都有投资失败的案例。所以有人说，天使投资的本质就是每个人拿出输光了也不在乎的钱去赌一个伟大的梦想和未来。

二、两个方向的准确把握——较早介入，精确把握团队大、小方向   

　　天使投资人的资本何时介入也是一个值得考究的问题。以雷军为例，他在选择投资项目时，通常考虑四个必备条件：大方向很好；小方向被验证；团队出色；投资回报率高。在雷军看来，团队和方向两者相辅相成，有的时候一个大方向对了，你哪怕速度稍微慢一些，也会成功的。因此，他的资本介入很早，而且一般是自己觉得某个想法比较好去找一个合作伙伴来投资，更像一个创业者身份的投资人。

三、三大独门秘笈的掌握——快、小而强、细分市场    

　　天下武功唯快不破，以最快的速度静悄悄地迅速占领市场。淘米就是个典型的案例。做一些大公司不太关注的细分市场，自己就能够很好地活着。这个年代，想做家巨头公司很难，创业初期要做小而强、小而巧的事。要善于从这个市场里找到适合自己生存的一个位置。一些声势很浩大的公司不顾一切冲上去不大容易成功，做细分市场反而会成功。纯互联网里其实基本没什么投资机会，做足够窄的细分市场，一方面能形成上下游的合作，另一方面能形成在这个领域里别人无法进入的门槛。投资要做成功，首先要有准确的细分市场产品，同时要有超强的团队，即“尖刀+榔头”。

四、四大判别人品的标准——情商、智商、背景和经验    

　　如何判断一个人是否有潜力，我们主要看他的四个方面：情商、智商、背景和经验。天使投资人曾李青表示，他对“人”的要求很高：“人品要正，品德要高尚，主动能力强，要有积极正确的人生观和价值观。不能为了利益而丧失品德，而且人的重要性还关系到投资后公司的发展，当公司稍微大一点的时候，人的能力差异就更显现出来......”。而很多天使投资人也不约而同地提及，更倾向于熟人介绍，无非是看中对创业者的为人品性，其中诚信也是最重要的一点。   

　　听完于献忠的分享，大家都有种醍醐灌顶的感觉，纷纷发言交流。资本运作与企业管理中心主任苏黎忠首先分享了自己对于投资的看法。他认为就投资而言，首先不论是投资人还是被投资人，专注非常重要，否则很容易半途而废；其次投资人是否熟悉该领域也非常关键，有些时候不是某个领域不行，而是管理者不兼容，换一位一直植根于该领域的人可能就会出现转机。再者，投资有很大的风险，投资人应该是冷静，如果在感性和理性之间稍有差池，就会造成投资失败。被投资人也要理性，要抵制住诱惑，否则，走错一步，将非常危险。